Dla sprzedawców e-commerce w Rumunii listopad to coś więcej niż kolejny miesiąc – to cały sezon sprzedażowy.
To właśnie eMAG uczynił z Black Friday lokalne zjawisko handlowe, które z jednodniowej akcji przekształciło się w miesięczny festiwal zakupów, potrafiący zdefiniować wyniki sprzedażowe na cały rok.
Z potwierdzoną datą wydarzenia – 7 listopada 2025 – wyścig już się rozpoczął.
A wyniki z ubiegłego roku są jasnym sygnałem: to nie tylko imponująca skala, ale rosnąca, przyspieszająca szansa.
W Marketplace.PRO przeanalizowaliśmy dane i operacyjne realia eMAG. Wniosek jest prosty: sukces w listopadowym szczycie sprzedaży nie zależy od szczęścia, lecz od wcześnie zaplanowanego, strategicznego przygotowania.
Oto nasz przewodnik, który pomoże Ci upewnić się, że Twoja firma będzie gotowa w pełni wykorzystać największe wydarzenie e-commerce roku.
Skala, jakiej jeszcze nie było
Zacznijmy od spojrzenia na liczby z 2024 roku.
Podczas Black Friday platforma eMAG osiągnęła sprzedaż na poziomie 896 mln RON, co oznacza 22% wzrost rok do roku i wyraźne przekroczenie prognoz własnych spółki (800 mln RON).
Najbardziej istotna liczba dla Ciebie jako sprzedawcy?
W czasie gdy ogólna sprzedaż eMAG wzrosła o 22%, 13 200 sprzedawców na tym marketplace odnotowało wzrost aż o 30%.
Właśnie tu kryje się Twoja szansa. Sprzedawcy nie tylko uczestniczą w Black Friday – to oni napędzają jego wzrost. Sukces platformy coraz silniej zależy od sukcesu jej partnerów.
Ważny jest czas – dlaczego musisz zacząć już teraz
Myślisz o dołączeniu do eMAG w listopadzie, by złapać falę Black Friday?
Pomyśl jeszcze raz.
Najczęstszy błąd nowych sprzedawców to niedocenienie czasu potrzebnego na pełne wdrożenie i uruchomienie kampanii.
Proces rejestracji to formalna, wieloetapowa procedura obejmująca weryfikację firmy, walidację dokumentów i konfigurację konta. Całość może potrwać nawet kilka tygodni.
Do tego dochodzą zasady kwalifikacji kampanii eMAG:
- Zasada 30-dniowej historii cen – aby rabat był uznany za legalny, produkt musi mieć stabilną cenę przez 30 dni poprzedzające kampanię,
- Zasada 7 dni aktywności – nowy produkt musi być aktywny na platformie minimum tydzień przed rozpoczęciem kampanii.
W praktyce oznacza to, że przy dacie 7 listopada 2025, Twoje produkty powinny być aktywne najpóźniej do 8 października.
Uwzględniając czas wdrożenia, realnym terminem rozpoczęcia procesu jest początek września, a najlepiej już sierpień.
Zostawienie tego na później po prostu nie wchodzi w grę.
Plan działania: operacyjna gotowość
Samo zaakceptowanie konta to dopiero początek. Aby naprawdę „wygrać” Black Friday, potrzebujesz solidnych podstaw operacyjnych.
1. Zoptymalizuj swoje „cyfrowe półki”
Twoje karty produktowe to Twoja witryna sprzedażowa.
Algorytm eMAG bezpośrednio premiuje wysoką jakość treści. Skup się na:
- precyzyjnych, opisowych tytułach,
- minimum 5 zdjęciach w wysokiej rozdzielczości,
- szczegółowych opisach (powyżej 500 znaków),
- kompletnie wypełnionych parametrach produktu.
To fundament wysokiej widoczności organicznej.
2. Wzmocnij logistykę dzięki FBE
Skok sprzedaży podczas Black Friday potrafi przytłoczyć nawet dobrze zorganizowane sklepy.
Fulfilment by eMAG (FBE) to rozwiązanie, które przejmuje cały proces – od magazynowania i pakowania po dostawę i obsługę zwrotów.
Dane z 2024 roku mówią same za siebie: sprzedawcy korzystający z FBE osiągnęli 1,8x wyższą sprzedaż niż ci, którzy realizowali wysyłki samodzielnie.
FBE zapewnia szybsze dostawy, większe zaufanie klientów i przyznaje Twoim produktom filtr „Delivered by eMAG”, który zwiększa konwersję i widoczność.
3. Zadbaj o Seller Rating
Ocena sprzedawcy (1–5 gwiazdek) to jeden z kluczowych czynników decydujących o tym, kto wygrywa główną ofertę – przycisk „Dodaj do koszyka”.
Rating opiera się na opiniach klientów dotyczących m.in. szybkości dostawy i jakości pakowania.
Korzystając z FBE, automatycznie poprawiasz te wskaźniki, zwiększając satysfakcję klientów, ocenę konta i widoczność w wynikach.
To samonapędzający się cykl sukcesu.
Jak wzmocnić swój sygnał: marketing zaawansowany
W obliczu tysięcy sprzedawców walczących o uwagę kupujących, nie możesz polegać wyłącznie na ruchu organicznym.
eMAG Ads – klucz do skutecznej sprzedaży
Wewnętrzna platforma reklamowa eMAG to absolutny „must-have” podczas Black Friday.
Dane pokazują, że w dniu wydarzenia kampanie Ads generują 35% wyższy współczynnik konwersji i 45% lepszy ROAS.
To model PPC, który pozwala dotrzeć do klientów dokładnie w momencie podejmowania decyzji zakupowej.
Poziomy kampanii i odznaka „WOW”
Aby zakwalifikować się do głównej kampanii Black Friday, trzeba zaoferować co najmniej 5% rabatu.
Dla swoich produktów flagowych rozważ jednak zdobycie odznaki „WOW” – wymaga to głębszych rabatów (15–25%) oraz odpowiednich zapasów magazynowych, ale korzyści są realne:
- priorytetowa widoczność,
- 20% zniżki na prowizję sprzedażową,
- zwiększona ekspozycja w kluczowych sekcjach strony.
Twój plan działania na Black Friday 2025
✓ Rozpocznij onboarding już teraz (Q3) – jeśli nie masz jeszcze konta, zacznij proces, by zdążyć z historią cen do 8 listopada.
✓ Zapisz się do FBE – wybierz produkty strategiczne, które warto sprzedać z przewagą logistyczną i algorytmiczną.
✓ Zoptymalizuj listingi – wykonaj audyt treści, zdjęć i tytułów przed startem Q4.
✓ Zaplanuj budżet na eMAG Ads – potraktuj to jako inwestycję w widoczność i sprzedaż w szczycie sezonu.
Podsumowanie
Nie wchodź w gorączkę eMAG Black Friday samotnie.
W Marketplace.PRO specjalizujemy się w przygotowywaniu sprzedawców do najważniejszego sezonu sprzedażowego w roku – od rejestracji konta, przez optymalizację ofert, po strategię reklamową i zarządzanie kampaniami.
